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為全面適應(yīng)公司連鎖發(fā)展的需要，今年年初公司對商業(yè)公司采購部門進(jìn)行改革，由原先的采購一部、采購二部改為超市采購部和百貨采購部，使采購工作分工更加明細(xì)化、專業(yè)化。改革后，兩采購部門面對新瑪特購物中心招商工作積極籌備，采取多種措施，大膽創(chuàng)新，開創(chuàng)了新的工作局面。
積極探索 升華門店形象
由于受金融危機(jī)影響，采購招商工作面臨諸多壓力和困難，采購部門不等不靠，積極探索，大膽創(chuàng)新。在布局規(guī)劃上，超市采購部不斷學(xué)習(xí)借鑒國內(nèi)國際知名零售企業(yè)在布局上的特長，到北京、上海等城市的大賣場進(jìn)行調(diào)研，結(jié)合嵐山市場的特點(diǎn)，經(jīng)過多次論證，最終確定在超市外圍較大休閑區(qū)設(shè)置高檔食品專柜，涵蓋國內(nèi)國際高檔食品品牌，尤其是一些進(jìn)口商品區(qū)的設(shè)置，來提升門店的形象。設(shè)立124平米的大型名煙名酒區(qū)，改變傳統(tǒng)的柜臺式銷售，有效的拉近與顧客間的距離。在裝修風(fēng)格上，針對名煙名酒的高檔定位采用高檔裝修，造型陳列和主題陳列并重，輔以燈光渲染氣氛，激發(fā)顧客的購買欲望。
科學(xué)舉措 提升供應(yīng)鏈質(zhì)量
在供應(yīng)商選擇上，采購部門主動出擊，努力擴(kuò)大供應(yīng)商的選擇范圍，力爭優(yōu)中選優(yōu)。在供應(yīng)商的洽談中采用多方洽談的形式，根據(jù)供應(yīng)商的資質(zhì)、信譽(yù)、市場運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)、以及所能提供的最大優(yōu)惠額度等綜合評價，科學(xué)分析，最終選定最合適的供應(yīng)商進(jìn)行合作。百貨采購部在供應(yīng)商選擇上，堅(jiān)持以“廠家、省代直做為主、區(qū)域代理為輔、壓縮市級代理”的方針，在全國十幾個大中型城市進(jìn)行品牌招商、登門拜訪。很大程度上提升了公司供應(yīng)商的資質(zhì)、實(shí)力，增強(qiáng)了市場競爭能力和盈利能力。
洽談方式多樣并舉。除了傳統(tǒng)的一對一洽談外，在新瑪特購物中心招商工作中注重招投標(biāo)方式。如某附屬娛樂項(xiàng)目洽談中，實(shí)行三家競標(biāo)的方式，讓供應(yīng)商“同場競技”，擇優(yōu)合作。這樣有效的保證供應(yīng)商的質(zhì)量，同時做到了“公平、公正、公開”。
轉(zhuǎn)換角度 做供應(yīng)商的參謀
在金融危機(jī)的影響下部分供應(yīng)商資金鏈壓力過大，表現(xiàn)出市場信心不足，對嵐山新瑪特購物中心招商工作造成很大壓力。針對這種情況，采購部門不等不靠，積極轉(zhuǎn)換角度，主動與供應(yīng)商坐到一起，幫助其分析市場，樹立信心，就其運(yùn)營和管理提供建議和意見，做供應(yīng)商的參謀，共同謀發(fā)展。真正讓供應(yīng)商感受到了“合作源自互利，誠信實(shí)現(xiàn)雙贏”的合作理念，鼓起了信心，燃起了希望。
現(xiàn)新瑪特購物中心招商工作已接近尾聲，進(jìn)入品牌落位階段。
設(shè)立監(jiān)督臺 樹廉潔形象
為給廣大供應(yīng)商營造公平、公正的經(jīng)營、競爭平臺，采購部狠抓廉潔建設(shè)，對出現(xiàn)腐敗問題的干部嚴(yán)懲。兩采購部門紛紛設(shè)立廉潔自律承諾監(jiān)督臺，所有采購人員均寫下廉潔自律保證書張貼在監(jiān)督臺，公開讓廣大供應(yīng)商監(jiān)督，贏得供應(yīng)商的一致好評。
廉潔自律監(jiān)督臺的設(shè)立，表明了廣大采購人員的信心和決心，也展現(xiàn)了公司廉潔建設(shè)的新氣象。
□ 本報記者