市場(chǎng)唯一不變的法則就是永遠(yuǎn)在變

百貨采購部鐘玉梅

對(duì)于采購招商人員來說，經(jīng)常外出到省內(nèi)外知名商場(chǎng)考察學(xué)習(xí)是必修課。通過考察學(xué)習(xí)，了解國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)掌控各種品牌的市場(chǎng)占有率與發(fā)展趨勢(shì)，為布局規(guī)劃及品牌汰換提供依據(jù)。

每當(dāng)親臨一些知名商場(chǎng)，我們往往會(huì)發(fā)出一聲驚嘆：怎么又變了？！就像半年前我們剛?cè)ミ^的上海太平洋百貨人民廣場(chǎng)店，最近再次前往，布局及品牌又有了嶄新的面貌，調(diào)整之快令人驚嘆。

知名商場(chǎng)的快速調(diào)整給予我們太多的啟示?，F(xiàn)在的商場(chǎng)不是以靜制動(dòng)，以不變應(yīng)萬變的年代了。隨著品牌市場(chǎng)供大于求的形勢(shì)愈演愈烈，消費(fèi)者的需求也在不斷提高，求新、求異、求品位、求個(gè)性，從而對(duì)單一品牌的忠誠(chéng)度隨之下降，商場(chǎng)品牌、布局的頻繁調(diào)整也正是順應(yīng)這種消費(fèi)趨勢(shì)。

在如此多變的市場(chǎng)形勢(shì)下，如果我們?cè)佟胺€(wěn)坐釣魚臺(tái)”，固步自封，只能被動(dòng)挨打，逐步喪失競(jìng)爭(zhēng)力。那么，我們需要做的是什么呢？以變應(yīng)變。

只有變化，汰舊換新，革除一些不適應(yīng)發(fā)展的陳舊的規(guī)劃，將新的品牌、新的血液注入門店，門店才能保持旺盛的生命力，占有更大的市場(chǎng)份額，以保證效益至上。就像公司企業(yè)文化中提到的，向?qū)κ謱W(xué)習(xí)，變?cè)趯?duì)手前面。這也是我們刻不容緩需要落實(shí)的任務(wù)。

“變”是一個(gè)動(dòng)態(tài)的、持續(xù)不斷的、需要傾注很大精力的過程，不能憑三分鐘熱度，撓皮瘙癢的變一變，更不能一時(shí)看不到成效就隨意放棄。而需要用前瞻性的眼光做好鋪墊，加大品牌的考察儲(chǔ)備力度，做好規(guī)劃和部署，為“變”打好基礎(chǔ)。

“變”要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，因地制宜，因店制宜，因時(shí)制宜，將相對(duì)優(yōu)秀的資源，最適·合的品牌輸送到各門店。同時(shí)還要具備大局意識(shí)及敢為先導(dǎo)的創(chuàng)新精神，不能“人變亦變”，要真正變的適合自己、適合門店定位。

“變”要具備勇于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的責(zé)任感。不是每一次“變”都能起到正作用。這就需要敢于“變”者能承受住壓力，勇于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，在扎實(shí)打好基礎(chǔ)的前提下相信自己，并不斷進(jìn)行學(xué)習(xí)、改進(jìn)，以做的更好。

另外，在變的過程中，要盡量堅(jiān)持正常經(jīng)營(yíng)，避免或減小損失，降低風(fēng)險(xiǎn)。真正體現(xiàn)“洞察先機(jī)，科學(xué)決策，快速行動(dòng)，效益至上”。