加強(qiáng)營(yíng)銷策劃 挖潛能促效益

積極行動(dòng) 加快布局調(diào)整改造

為認(rèn)真貫徹年會(huì)指導(dǎo)思想適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境，以顧客需求為導(dǎo)向，按區(qū)域分析市場(chǎng)，調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路。各門店根據(jù)不同的市場(chǎng)形勢(shì)，對(duì)門店不合理的布局進(jìn)行有針對(duì)性地調(diào)整，日照店針對(duì)08年工作目標(biāo)提出的“完成日照店三期擴(kuò)建工程的規(guī)劃設(shè)計(jì)，為開(kāi)工建設(shè)做好準(zhǔn)備”的目標(biāo)，迅速組織召開(kāi)部門主管討論會(huì)，明確市場(chǎng)定位，業(yè)態(tài)定位，商品定位，確立規(guī)劃調(diào)整的新思路，對(duì)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地重新規(guī)劃丈量，完善調(diào)整資料，確定規(guī)劃方案，提報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批。膠南店通過(guò)開(kāi)業(yè)后對(duì)顧客消費(fèi)習(xí)慣觀察并結(jié)合經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)提出了布局調(diào)整建議，整合柜位，做到整體區(qū)域品類更加集中，并提高超外顧客視覺(jué)沖擊感，更好地營(yíng)造購(gòu)物環(huán)境和購(gòu)物氛圍。

重視營(yíng)銷 換季上柜促銷同步開(kāi)展

各門店結(jié)合今年暖春和全國(guó)百貨店普遍春裝比同期提前20天上市的特點(diǎn)，各門店及時(shí)與采購(gòu)、供應(yīng)商溝通加快了春季商品上市工作，對(duì)春裝款式、色系等及時(shí)掌握，幫助供應(yīng)商分析市場(chǎng)，提供商品銷售信息和顧客需求，征得供應(yīng)商的支持與配合，使春裝及早上柜。截止3月8日新瑪特店、膠南店春裝上柜全部完成，其他門店達(dá)到90%以上。同時(shí)，繼續(xù)聯(lián)系供應(yīng)商聯(lián)合開(kāi)展品牌服飾類商品反季促銷活動(dòng)，新瑪特店休閑品牌、日照店羊毛衫反季促銷均創(chuàng)歷史新高。通過(guò)促銷加快了庫(kù)存周轉(zhuǎn)，聚集了門店人氣，使各門店新春銷售贏得開(kāi)門紅。

（日照店“春色滿園”）

環(huán)境取雅 美化店堂營(yíng)造氣氛

為進(jìn)一步提升門店人性化購(gòu)物環(huán)境，挖掘經(jīng)營(yíng)空間，突出百貨店視覺(jué)個(gè)性陳列，增加賣場(chǎng)米效。進(jìn)入三月份，各門店針對(duì)新品上柜，開(kāi)展陳列商品展示推廣活動(dòng)，推出品牌組合模特展示、櫥窗效果展示、布藝展示，從商品出樣、模特造型、陳列道具應(yīng)用等全面提升品牌形象檔次。同時(shí)，利用綠色植物、花籃等做專廳功能補(bǔ)充，使門店專廳豐滿，美觀，實(shí)用。并利用品牌故事介紹牌、新品標(biāo)志、品牌宣傳彩頁(yè)、品牌手冊(cè)等對(duì)經(jīng)營(yíng)的品牌進(jìn)行介紹，雙休日、周末組織門店業(yè)余模特隊(duì)開(kāi)展模特走秀，推廣品牌，打造門店品牌銷售平臺(tái)，進(jìn)一步提升了品牌競(jìng)爭(zhēng)力。針對(duì)春季市場(chǎng)，開(kāi)展了美化店堂活動(dòng)，日照店利用中空、超外公共空間春色飾物點(diǎn)綴，美化環(huán)境，并改善賣場(chǎng)擁擠通道，增加顧客休息椅，還空間給顧客，使店堂氣氛得到進(jìn)一步改善。

整合資源 效益優(yōu)先忙促銷

各門店本著“效益優(yōu)先”的原則和08年工作目標(biāo)中提出的“挖掘門店潛在資源，利用一切促銷措施和手段，爭(zhēng)取供應(yīng)商的合作支持，做好商品文化主體促銷活動(dòng)”。各門店立足實(shí)際，挖掘門店資源開(kāi)展促銷。新瑪特店、莒縣店溝通供應(yīng)商開(kāi)展商品早市活動(dòng)，回報(bào)消費(fèi)者，進(jìn)一步聚集了賣場(chǎng)人氣，贏得了消費(fèi)者的口碑，提升了銷售。新瑪特店1、2月份銷售額同比增長(zhǎng)28.47%和20.92%。日照店利用立柱、墻體、中空、廣場(chǎng)作為廣告位、活動(dòng)場(chǎng)所收取費(fèi)用購(gòu)置贈(zèng)品，開(kāi)展買贈(zèng)促銷，回饋顧客，提高了銷售額，節(jié)省了促銷費(fèi)用，提升了效益。莒南店為提高“周二答謝日”促銷效果，整合加工間資源，增品種上項(xiàng)目，擴(kuò)大生鮮、熟食、加工制作等類別經(jīng)營(yíng)，吸引客流，提高經(jīng)營(yíng)管理能力。莒南店1、2月份銷售額同比增長(zhǎng)56.72%和10.59%。

膠南店充分利用門店廣場(chǎng)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，掀起了打造文化廣場(chǎng)的序幕。自三月八日以來(lái)，連續(xù)成功開(kāi)展了三八國(guó)際婦女文藝演出、愛(ài)仕達(dá)壓力鍋以舊換新活動(dòng)、清華紫光電磁灶以舊換新、時(shí)裝模特走秀、可口可樂(lè)杯商演、首屆廚藝大賽等活動(dòng)，手段多樣，花樣翻新，收效頗豐，有力拉動(dòng)了人氣，為膠南店的進(jìn)一步發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

加快推進(jìn)淄博店項(xiàng)目

淄博店作為今年公司營(yíng)運(yùn)工作的重頭戲，本著08年工作目標(biāo)提出的“開(kāi)展差異化經(jīng)營(yíng)，提前介入，提前籌備，確保成功開(kāi)業(yè)。”營(yíng)銷部根據(jù)采購(gòu)部年后對(duì)淄博市場(chǎng)調(diào)研和招商情況就淄博店的布局規(guī)劃圖組織相關(guān)人員進(jìn)行重新討論論證，并進(jìn)行相關(guān)類別樓層調(diào)整，品類分割更加清晰，品牌落位更加合理。同時(shí)，賣場(chǎng)頂棚、地面、立柱、共享空間及內(nèi)部裝飾圖紙全部完成，工地現(xiàn)場(chǎng)外立面裝飾、空調(diào)、消防等隱蔽工程正在加緊施工。采購(gòu)招商工作正在有條不紊的進(jìn)行中，淄博店的前期宣傳工作正在全力籌備，各項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn)，全面鋪開(kāi)，推動(dòng)項(xiàng)目的進(jìn)展，爭(zhēng)取早日開(kāi)業(yè)，早日受益。

□ 營(yíng)銷部 安豐生